下面行业平均利润率，这个是我们来自于住建部的统计，就是08年到2010年，阿谁时候良多粉饰企业老板是盆满钵满，为什么，由于利润30%、40%，那常高的。这几年统计行业利润率正在不竭的下降，也就是平均才8到12。7，那是什么意义呢？那就是说句欠好听的话，可能欠好赔本了，欠好赔本意味着若是你管欠好了，你手上漏下来了，可能你本来赔的多现正在不赔，以至可能亏钱。我们碰到了一些企业，我们正在深圳，，上海都有，我们的客户根基上全中都城有，包罗沿海所有省份都有我们的客户，80%的粉饰行业的百强及上市公司也是我们的客户。
价量可控，劳务工程总量可控，工程进度可控。我们现正在跟建艺曾经打制了，正在他的工地现场有指纹卡还有包罗近程，也就是节制你所报劳务量的真假，来了30小我，给你开了50小我的工资，为什么，你不现场核算，工程量可能包罗劳务工也添加良多，所以你的工程量是虚的，你的工程进度是不实正在的，你成长或者你的企业可想而知。
下面是我们公司一个简介，由于大师良多企业对我们很目生，我们皓峰成立04年，总部正在深圳，正在、上海有分公司，正在江浙有良多处事处，我们是国度的高新手艺企业，这是我们的发现专利，这是我们的证书。消息化，那些上市的企业，消息化投入很大。这些企业老板没有一个说花钱是感觉的。为什么，投了消息化，投了一分钱，可能带来一块钱的以至一倍，十倍，百倍的价值，所以说这些上市公司企业投入了巨资，每年正在做消息化。
联营工程和自营工程虽然都叫工程，办理刚好截然相反。联营工程以管控，为什么，良多企业，估量正在座良多老板碰到过，到岁尾了，劳工堵门。
还有产物选型不合错误，越差越大，由于你有时候选型的时候选错什么意义，企业的不同常大的，当然若是再选择其他行业就更麻烦，还有一个不雅念错误，有些带领，我感觉我全能了，上了消息化，我公司什么都好了，为什么，全能和无用的都是不成取的，由于要跟你的公司办理连系起来。
工程进度成本欠好管控，也就是以前的利润高，说句欠好听的话，你流失一点无所谓，我都赔本，现正在利润低了，不客套一点，你做欠好的话你是亏钱的。材料采购毫无疑问，占了整个成本的50%，以至60%，材料采购的价欠好控，量欠好控，整个项目，若是价量欠好控你项目是失控的，失控的时候你怎样有很好的利润呢？不成能的，还有财政风险，就是说营改增当前，这是企业消息化的图，我们做了良多企业，有些客户说我们上了消息化了，一问上了什么，上了一个OA，或者上了一个办公办理、人力资本系统，以至包罗有些上了一个钉钉。若是这些都上的话，怎样说，对企业没有太大的帮帮，我们做了良多企业，一个老板有五六个，六七个软件，完全割裂开的。可是一个企业就一小我，有大脑，有四肢，有躯干，左运营，左施工。左边我把票据拿到，你一年签十个亿的合同能代表你挣两个亿吗？不成能，只要你把项目管控好了，成本、签证、材料、劳务，管控好了才能挣钱，并且能够把大量的数据构成带领决策参考，好比建艺通过两年的打制曾经实现了带领价值商决策阐发。
建艺董事长刘海云虽然60多岁了，现正在通过手机，本年方才实现，通过手机报表间接能够查询公司的各类各样的数据，正在海外也是一样。
中国建建粉饰协会成立于1984年，是正在国度平易近政部登记注册，住建部营业指点的国度一级行业协会，是建建粉饰行业独一的法人团队。
还有施行力，你选中了产物，若是你不注沉奉行也是白搭，我们跟建艺做的时候，我们严沉项目会议，亲身加入，亲身把关。企业消息化现实上就像大海孤岛一样，若是你没有整合起来，就像一个岛屿，他没有太大的价值，只要整合起来，以至包罗跟外围，我们今天上午还跟一个伴侣交换，他们的电子公章，每一个章都是要跟企业担任人报备。我们现正在曾经正在江苏国豪实现了全数电子公章，把所有的纸质公章全数收回，下一步，我们正在做近程节制公章等等，此次只是讲的一个点，手机办公包罗外围的摄像头，外围的，外围的指纹考勤，外围的人脸识别曾经全数实现。
按照企业需求分歧，也有分歧响应消息化来顺应。我们皓峰也打制了项目司理版、自营版、联营版、集团版、上市公司版。我们做了良多上市公司，证监会要求做一些定制的研发，还有海外版：像神州长城、建艺，包罗宝鹰，都是一带一做的很成功的企业。
后边我们本年又签订了第三期合同，就本年方才签订，做项目征信系统以及财政共享系统。由于他们正在深圳也不是说命运，就是深圳一共批了三家小额贷款派司，他们做为粉饰行业拿到了一家，也就是正在粉饰行业目前只要两个派司，是他们仍是金螳螂两家，所以我们正正在打制，连通，就是当前的贷款曾经不是内部的贷款，像联营办理可能大师做过，总部内部包罗一些项目司理承包，拿钱不是给我拿了，找我小额贷款公司拿，若是你不还钱，说句欠好听的话，一旦上了征信你常坚苦的，所以就把这种矛盾到成为一种平台运做，就是了财政运做的更良性的运做，我们现正在打制互联网金融平台，这是他们的阐发环境。
更多。
粉饰行业特点，适才阐发了，大行业、小公司，项目体量小、分布广，工期短，材料品种多、采购量大，这个方才跟土建刚好相反。按照这个行业的办理特点和我们的特点怎样做？就是引入消息化，消息化是粉饰行业成长的必经之。为什么呢？由于适才根基面也提到了，外部变得坚苦了，欠好赔本了，那我们怎样办，就把内控做好，以前流失的工具我们要守住。
这是我们的联营模块，相对比力简单，OA，运营办理，合同，施工，等等。还有我们做我们给上市公司定制的版本，包罗办公，运营办理，合同，施工，成本，劳务，材料，财政，以构成的决策核心。
下边是我们银行案例，就不逐个引见了，这是一些上市公司的案例，这是我们的百强企业，现正在目前我们做了有三分之一，都是我们的客户。江苏环亚、南京国豪，这都是我们的成功案例，实施的很成功了，客户给我们颁，授牌，像上海康业，可能有些伴侣，这是康业的朱总，特地给我发了一个消息化贡献，由于我们给他们做的，他们感觉很对劲。这是我们各个企业部分授予的证书。这是我们加入一些协会的一些交换，我们也是很情愿跟协会包罗列位带领进行一些同事同仁进行一些交换。这是的郑荣科会长，深圳的高岗会长。
下面讲一下我们方案以及消息化的价值误区，每个企业其实履历了创业期、品牌期和本钱期。适才说了，客岁、前年的时候，深圳的上市公司带来一阵旋风。由于我们总部正在深圳，我们见了良多企业，说句欠好听的话跟良多企业老板聊，他们谈的最多问题正在哪里？是上市，良多企业拥抱了本钱，有些企业用大量投资来做上市，当然了良多上市企业也被未上市企业眼红。就是我们正在做的客户，中拆，建艺、维业、爱得威等等也都是我们的客户，他们都是正在深圳的创业板、中小板，包罗上市成功的企业。
下面讲一下消息化，良多企业说实话，消息化也被过，叫什么？做了当前感受没太大用，以至有些没有做太成功，我们也举了总结了几个方面，起首一个规划错误，良多企业，当然这是时代的成长，本来没有这么超前的，良多企业买了OA，买了人力资本，买了七八个软件等等，可是他构成了良多消息孤岛，我们做了良多集团企业碰到过这个问题，了沉来的，触目皆是。
粉饰行业有些难点，当然这个很微不雅了，市场运营、证照、联营、自营、材料、采购和劳务，这几方面都有问题。市场运营很简单，联营公司就是中标率低、投标多，以至有些项目司理用你的项目，用你的证件去围标，那就很麻烦了。证照多，动辄几百上千个证件，各类证书，办理坚苦，并且就是投标要求。
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粉饰行业的办理模式，我们总结现实上就四个字，前二后三，前边两种是办理模式，就是联营办理和自营，后面是施工办理的三种模式。项目司理承包义务制，项目司理半承包义务制以及项目司理方针义务制，当然这个模式是互相改变的。所以若是你企业现正在几个亿规模，你可能项目司理间接就办理了，可是若是达到十几个亿，二十多个亿的时候有些模式要改变了。这个模式不是原封不动的，按照你的变化，你的企业组织架构能不克不及对付，对付不了，那这个模式是实行不了的。
毛孝鵾：很是感激市建建粉饰协会的列位带领以及列位嘉宾，给我们如许一个机遇。方才朱总编讲消息化，讲行业的大势，刚好相得益彰，由于朱总编对经济形势的阐发以及对我们行业成长的前景阐发，我感觉和我们讲的正好有个互补。由于适才讲的是宏不雅，整个大势，我们讲的企业消息化是支持企业高速成长的核动力是内部要素，外部我们做为一个企业家可能无法改变，但我们内部能够改。什么意义，若是外部利润低了，那我们怎样办？我们能够把内部的成本给节制下来。所以刚好我们讲的微不雅，是企业内部的办理。
这是我们一些报表，由于时间关系，我这边只做一个展现，我们正在外边也有展台，有乐趣的带领能够到我们展台长进行细致交换，就是通过这个是我们一些决策阐发列图，通过各类各样的阐发图表，从动的把你整个公司的环境阐发出来，通过这些数据能够阐发出来你公司的所有问题，数据来措辞。上消息化的企业和未上消息化的，由于我们做了良多企业，包罗今天，现实上，29号正在河南也正在开这个协会，他们的带领也上台特地做引见。就是工程可控，上消息化企业你工程量可控，进度可控，你有进度打算。材料清单、量价可控，由于终究你上了消息化，你要做一些材料的清单，以至一些询价。我们还推出了乐淘淘集采平台，适才外边会场的时候良多伴侣正在问我们的材料采购平台，我们是方才曾经推出。
下面正好李总也正在，我们简单说一下，跟我们神州长城的合做，神州长城也是颠末几轮选择我们，这几年成长的很是敏捷。一带一做的很好，我们正在合做的时候，2013年合做才二三十个亿的规模，后来我们通过这几年逐步打制，曾经快要上百亿的产值，成长很是快，当然此次要是公司决策的准确，像李总也说过，也有一份我们消息化的功绩。这是我们的项目小组合影，跟李总的，这是我们一个简单引见，我们跟神州长城通过2012年就合做，通过几轮合做，包罗打制了办公，人力资本，是全体的，分阶段，不是说是一个一个零丁的，OA，人力资本，市场运营，合同，材料，劳务，成本，包罗我们后面先做第二期，做财政支撑，实现报表，和后面上市曾经进行响应的定制研发。这是我们一些统计数据，就是2017年的6月份做了一些统计数据。一个月有三千多笔审批，当然这个包含海外，由于他们现正在良多海外一带一工程出格多，海外项目标审批是速度很是快了，审批效率很是高。
下面就是做的一些展现。建建粉饰行业的成长特点，适才其实朱总编援用一些图，这个不多引见了，行业趋向是刚好相得益彰也是这种图的模式，如许总量正在增加，可是增速曾经放的比力缓了，这个就是怎样决定企业高速成长的时段，曾经完了，包罗曾经相对没有那么高速，像上市公司前几年高速成长，其实刚好也是应了这一点。
最初通过快要两年的研发，我们皓峰还推出了乐淘淘平台，乐淘淘平台跟通俗的集采平台纷歧样，他能够间接跟我们的ERP内部系统全数打通，也就是把内部数据，推送到互联网长进行投标、采购，包罗不但是采购，以至下一步找员工，找材料，找资金都能够上，并且包罗下一步的小额贷款平台，间接放进去，进行贷款，以至包罗一些包工队，施工队，现正在有些企业，我们合做内部企业曾经正在找我们做一些定向的合做，曾经正在内部测试和合做了。
引见一下，我是皓峰公司的总司理毛孝鵾。今天从题分了几个方面，第一是建建粉饰行业消息化的成长趋向，我们次要讲的就是企业办理和消息化方面的特点，以及消息化方案的价值和消息化的误区是哪些。下面临我们皓峰有一个引见以及我们的成功案例。今天很巧，我们阐发了两个案例，第一个是神州长城，正好董事长李尔龙正在现场，还有我们做了建艺股份，他们也是前年上市，做了两个上市公司的案例阐发。
我们正在建艺曾经全数有试点工程，全数能够参不雅。这是我们的本色打算，若何保障落地，适才说了，良多企业选型对了，若是你做不成，为什么，由于你没有很好明白的打算，也会失败。所以这个我们皓峰通过十多年，我们04年成立到现正在，粉饰行业消息化做了十年，我们曾经堆集了一套法子来消息化实施成功。